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从大理石瓷砖说起临沂的企业品牌转型期做到未雨绸缪了吗

来源: 作者: 2019-11-20 08:57:17

从博洛尼亚到佛山陶博会,大规格厚薄板和大理石瓷砖都在行业内引起一波波关注的高潮,这点倒是无可争议了,近两年国内陶瓷行业的发展拘于自身视野和竞争同质化的趋势,引爆厂家和经销商眼球的创新太少,当然外部影响因素也占了很大部分原因,但这次我们只关注行业内部的原因。尤其本人长期驻守临沂产区,希望在这篇文章里以个人观察的角度,分析一下临沂产区企业在此次佛山陶博会的表现。 虽然本届陶博会期间,临沂产区参展的企业不多,但很高兴的一点是,此次到往佛山的临沂企业都是抱着一个“学习”的心态,本人和报社也为临沂企业介绍对接了不少资源,包括设计、产品研发、营销、培训,还有展厅。临沂企业不再囿于以前的生产模式,开始注重陶瓷行业的更多“玩法”。 品牌定位方面,是扛起山东临沂的大旗还是继续深度到佛山,企业已经开始有了思考和分歧,对于这点倒是见仁见智,但未来可能变数最大的临沂产区留有“大招”,成功的话,是抢注佛山品牌还是临沂品牌,未来都不一定,这点暂不透露更多。 在产品研发方面,临沂产区不少企业开始慢慢抛弃更新花色即是创新的做法。与佛山设计公司和产品研发公司开展深度合作,开发大理石瓷砖产品以及接下来的大板,就是最好的说明。当然其中存在的滞后和风险也是需要仔细衡量和慎重考虑的。目前金森、双福、奥达在临沂产区都开始了大理石瓷砖的生产,淄博陶博会前期1:1大理石瓷砖进入投产,佛山陶博会期间通体大理石瓷砖上线。在目前市场上最火的大理石瓷砖产品系列中,临沂产区开始咬住淄博和佛山产区的更新速度,而不再是像以前一样,滞后一年左右的时间,才改线、研发、生产,这兴许是临沂产区产品提升的重要一步,但也可能面临着快读跟进所导致的市场风险。 虽然简一在大理石瓷砖市场中,一路高歌猛进,在博洛尼亚发布了第九代新品,引领着国内大批大理石瓷砖品牌,甚至有追随者致敬般主动打出了“大理石瓷砖第二品牌”的广告语。但大理石瓷砖品类中的众生相已经开始显现,佛山某大理石瓷砖品牌,已经开始布局低价抢流量战略。一些企业开始请顶级设计师、用进口设备、做大规划600×900(mm)的通体大理石瓷砖,在淘宝天猫把800×800(mm)全通体大理石瓷砖卖到 5元/片。通过爆款做流量,与其他产品联单销售,通过设计服务、水刀切割服务、增值服务、数据整合迅速做大,抢夺市场。甚至有大品牌企业开始实施行佛山以外的产区价格,每片800×800(mm)的通体大理石瓷砖经销商价格惊人的达到了29.5元。仅仅是这个价格,就几乎切断了其他产区进入佛山大理石瓷砖市场的源头。以临沂企业目前800×800(mm)通体大理石瓷砖每片28元的价格来算,物流运输到佛山的价格就要达到 0元左右,即使是以佛山品牌销售和推广,仍然难以抗衡佛山大品牌的性价比。 一片红海,这是业内人士给目前以及未来大理石瓷砖市场的评价。随着某些佛山品牌以及其他产区的介入,大理石瓷砖除了高端市场及品牌,其低端品类很有可能迅速做“烂”。而临沂企业此次迅速跟进大理石瓷砖市场,值得庆幸,但也不能只是庆幸。按照目前佛山市场的变化来看,佛山大品牌已经出现低价抢占终端市场流量的情况,而一旦渗透较深,走进三、四线城市及乡镇,那么临沂企业目前的大理石瓷砖的市场和客户群体就会受到不小的冲击。降价、降成本,可能会是首当其冲的措施,那这与之前和现在切入大理石瓷砖市场的初衷就完全相悖了,毕竟大家都希望从大理石瓷砖品类进入高品质生产企业的行列,甚至有建立产品研发体系和山东、佛山营销体系的构思,而更深层次的,有的企业已经开始在佛山建立营销中心,租借展厅的实质阶段。 临沂企业从大理石瓷砖切入品牌市场,这点倒是无可厚非,但盲目地上生产线和建大线的思路,仍然没有跳出产能取胜的做法。一旦2016年的大理石瓷砖市场红利被冲击完,谁能继续走在这条路上都是未知的事,拼命地拿展厅,扩展高端渠道的趋势,值得赞许。但打铁还需自身有硬的产品品质,不管是高端市场,还是中端、低端市场,都是绕不开的核心本质。 本届佛山陶博会,我也看到了临沂企业新拿的展厅,也与一些拿到了展厅以及未来规划在佛山设立展厅的企业做了沟通。从临沂几家龙头企业来看,未来产区整体的趋势仍然是在佛山建立营销中心和设立展厅的思路。 但在这里笔者不得不提出一点疑问,在设立展厅之前,你们的铁打硬了吗?设计、研发系统、销售系统、营销系统、品牌附加值、甚至配套和服务,你们都准备好了吗? 由原来信息不对称,到现在佛山品牌主动降维打击,冲击二三线品牌市场,抢占最后的终端流量。一旦在佛山产区形成往外冲击的浪潮,佛山以外的企业,包括临沂产区的企业,谁能承受这股洪流? 临沂的雨,静悄悄的下了10多天,每个生活在其中的人都自然而然的适应了这样的雨水,扩展和转型,对于临沂产区和企业而言,确实是好事,但这些都是要在下雨之前就要做好的事。秋雨过后,就是寒流,做陶瓷的人,你们看到了这场静悄悄的雨了没?

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